Данные с сайта planetahr.ru, приведенные в этой статье в 2007 году, и сегодня остаются актуальными.

Портрет торгового представителя в цифрах

Классификация

Наряду с мерчандайзером и торговым агентом позиция торгового представителя (см. справку о профессии) является одной из первых ступеней в иерархии специалистов по продажам. Однако в отличие от первых двух такой сотрудник «стóит» дороже. Общий доход его складывается из нескольких частей: оклад + проценты от продаж + компенсации за использование автомобиля, сотовой связи, прочие текущие расходы. Объемы продаж напрямую зависят от эффективности работы торгового представителя, поэтому возможности роста заработной платы у успешного сотрудника практически неограниченны. Как и в любой другой деятельности, связанной с продажами, уровень дохода представителя этой профессии напрямую зависит от его опыта работы. Поэтому условно можно выделить три группы соискателей в зависимости от имеющегося у них опыта.

Соискатели без опыта работы

• Возраст – от 20 до 45 лет.
• Основные требования: водительские права категории «В» (стаж – от 1 года, желательно личный автомобиль). Среднее специальное образование. Наличие таких качеств, как коммуникабельность, ориентация на результат, ответственность, предприимчивость, энергичность, а также желание связать свою карьеру со сферой продаж.
• Функциональные обязанности:
  • работа с уже имеющейся клиентской базой;
  • поиск и привлечение новых клиентов;
  • активная работа с дистрибьюторами;
  • контроль процесса мерчандайзинга, обеспечение стандартов выкладки продукции;
  • увеличение ассортимента продукции компании в торговых точках;
  • презентации нового товара, работа с рекламным оборудованием;
  • контроль возврата денежных средств;
  • ведение отчетности о проделанной работе.
• Зарплатное предложение колеблется: в регионах –  от $300, в Москве –  от $500. Но, учитывая проценты от продаж, суммарный доход может достигать $1000–1200.

Соискатели с опытом работы от 0,5–1 года до 2–3 лет

• Возраст – от 25 до 45 лет.
• Основные требования: водительские права категории «В» (стаж – от 2 лет). Высшее или неполное высшее образование. Знание той сферы бизнеса, где лежат профессиональные интересы компании-работодателя.
• Функциональные обязанности:
  • поддержание существующей базы клиентов и активный поиск новых;
  • Van Selling (от англ. – торговля с колес);
  • координация и контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибьютора;
  • планирование, развитие и анализ продаж, выполнение ключевых показателей на ежедневной основе;
  • разработка и внедрение проектов по увеличению объемов продаж, обеспечению количественной и качественной дистрибьюции;
  • мониторинг рынка;
  • реализация рекламных кампаний;
  • составление отчетности.
• Оклад составляет от $500 плюс проценты, итого получается около $1500 в месяц.

Соискатели с опытом работы от 2–3 лет

• Возраст – от 25 до 45 лет.
• Основные требования, в том числе в секторе HoReCa (специалистов в этот сектор берут только с солидным опытом работы в прямых продажах): водительские права категории «В». Высшее образование, знание английского языка. Опыт работы в FMGG-компаниях – от 2 лет. Знание специфики ведения бизнеса, которым занимается компания-работодатель.
• Функциональные обязанности, в том числе в секторе HoReCa:
  • достижение целей по дистрибьюции на закрепленной территории;
  • поддержание и развитие существующей клиентской базы;
  • подключение новых торговых точек HoReCa;
  • ведение переговоров, заключение договоров, работа с рекламациями, регулирование партнерских отношений;
  • контроль и обеспечение возврата дебиторской задолженности;
  • увеличение товарооборота;
  • сотрудничество с существующими дистрибьюторами и субдистрибьюторами на вверенной территории: контроль ассортимента, составление заявок, поддержание рекомендованной цены;
  • работа с внештатными командами торговых представителей на базе дистрибьютора, субдистрибьютора;
  • мерчандайзинг, проведение рекламных акций;
  • сбор и анализ информации о конкурентах;
  • планирование, отчетность.
• Ежемесячно такой специалист может зарабатывать от $1500 до $2500.

У торговых представителей с солидным опытом работы, а также у менеджеров HoReCa зачастую бывает в подчинении несколько торговых агентов, которые не имеют права проводить переговоры с клиентами, самостоятельно принимать решения, заключать договоры, ставить подпись на документах, а лишь предлагают товар и оформляют заказ. Следовательно, на торгпредов возлагаются еще и управленческие обязанности, состоящие в координации и контроле деятельности подчиненных агентов.

Статистика

По данным компании HeadHunter за 2007 год.

Зарплатные предложения работодателей

Зарплатные ожидания соискателей

Характеристики соискателя

planetahr.ru