Архив метки: Торговый представитель

Система онлайн отчетности полевого персонала

Когда работал супервайзером, мечтал о таком. 10 лет назад, онлайн мониторинг полевого персонала, себе могли позволить только ТОР компании. Сегодня это доступно даже для небольшого стартапа. Этот сервис предоставляет вот эта компания.

Торговый представитель в рознице

В этом посте я попробую изложить мой взгляд на работу торговым представителем в рознице (не сетевые розничные магазины, павильоны, киоски). Читать далее

8 шагов визита торгового представителя + видео пособие

Восемь основных шагов торгового представителя при посещении клиента Читать далее

Как пройти собеседование торгового представителя

Как пройти собеседование на должность торгового представителя / мерчандайзера, какие вопросы задают на собеседовании и как подготовиться к собеседованию?

Читать далее

Условия работы торгового представителя

Данные с сайта planetahr.ru, приведенные в этой статье в 2007 году, и сегодня остаются актуальными.

Портрет торгового представителя в цифрах

Классификация

Наряду с мерчандайзером и торговым агентом позиция торгового представителя (см. справку о профессии) является одной из первых ступеней в иерархии специалистов по продажам. Однако в отличие от первых двух такой сотрудник «стóит» дороже. Общий доход его складывается из нескольких частей: оклад + проценты от продаж + компенсации за использование автомобиля, сотовой связи, прочие текущие расходы. Объемы продаж напрямую зависят от эффективности работы торгового представителя, поэтому возможности роста заработной платы у успешного сотрудника практически неограниченны. Как и в любой другой деятельности, связанной с продажами, уровень дохода представителя этой профессии напрямую зависит от его опыта работы. Поэтому условно можно выделить три группы соискателей в зависимости от имеющегося у них опыта. Читать далее

Торговый представитель

Торговый представитель – это посредник между компанией-поставщиком и торговыми точками, либо между предприятиями оптовой торговли и розничной сетью. Его работа заключается в продвижении продукции компании на вверенной ему территории, развитии существующей клиентской базы и поиске новых клиентов, приеме и обработке заказов, отслеживании сроков и сумм оплаты.

Различают несколько способов ведения продаж. В первую очередь это «переводные» заказы, когда компания не занимается непосредственно отгрузкой товара, а только собирает заявки и передает их дистрибьютору. Второй способ заключается в следующем: компания собирает заказы, но доставка происходит не сразу, при этом торговый представитель заполняет бланк заказа, и клиент может по нему сам получить товар со склада. Третий вариант (Van Selling – торговля с колес) используется, если товар небольшого размера, но денежноемкий, и то количество, которое представитель может продать за день, помещается в его машине. Особенность состоит в том, что сотрудник компании выполняет в данном случае еще и функцию экспедитора, то есть отгружает товар и заполняет счета.

Разновидностью профессии торгового представителя является позиция менеджера в секторе HoReCa, он занимается продвижением товаров в отели, рестораны и казино. Читать далее