Архив рубрики: Growth Hacks
Go-go промоутер в Cash&Carry
Как отвечать на вопрос «Сколько вы зарабатывали на прошлой работе?»
Долгие годы мы считаем вопрос на собеседовании «Сколько вы зарабатывали до этого?» нормальным явлением. Но это не нормально. Ваши финансы ― это ваше дело. Ниже приведен отрывок статьи с E-xecutive.ru, который может быть полезен при обсуждении зарплаты на собеседовании. Читать далее
Как обеденный стол влияет на продажи
Предлагаю Вам перевод статьи Джери МакЛахлина (Jerry McLaughlin) «Вы это делаете для увеличения продаж на 20% или больше?«. Отличный пример того, как можно по новому взглянуть на возможности для увеличения продаж.
Порой, когда мы исследуем мир из чистого любопытства, это позволяет нам найти новые ходы для бизнеса и способы улучшения обслуживания клиентов. Боб Моеста (Bob Moesta ) и Крис Спайк (Chris Spiek) из The Re-Wired Group только этим и занимаются.
В 2005 году, еще до Re-Wired, Боб разработал необычные механики продажи домов, которые помогли его фирме, занимавшейся недвижимостью, увеличить выручку на 23%. Самое интересное в этой ситуации то, что Бобу удалось вывести алгоритм «придумывания» таких прорывных идей для любого типа бизнеса. Читать далее
Общая черта наиболее успешных сейлзов
Добавить комментарий
Принято считать, что лучшие сейлз-менеджеры получаются из экстравертов — общительных людей, которые с лёгкостью заводят новые знакомства. В этом есть логика, но факты её не подтверждают. Крупномасштабное исследование, которое провела компания Kenexa, входящая в состав IBM, показало, что общительность — вовсе не залог успеха. Общая черта наиболее успешных специалистов в этой области — это упрямство и эмоциональная храбрость, помогающая не раздумывать, когда наступает верный момент.
Как работать с закупщиком торговой сети (Кирилл Киселев, Hoff)
На каком рынке продолжить карьеру после продаж FMCG
Предлагаю вашему вниманию перечень рынков, активно развивающих продажи через retail, где часто востребованы специалисты по продажам из FMCG. Читать далее
Язык проблем / язык решений
Общаться с клиентами можно на двух языках (помимо русского и английского конечно), это язык решений и язык проблем. Если говорить о карьере, то мои приоритетные клиенты — это мой руководитель и лидеры мнений (те, кто может повлиять на формирование мнения обо мне у руководства компании). Из моего опыта, качественно построить отношения с приоритетными клиентами позволяет общение на языке решений. Общение, при котором мысль формируется так, что несет в себе возможное решение вопроса.
Далее приведен фрагмент из тренинга Р. Гандапаса, в нем есть несколько моментов на эту тему, очень наглядно по моему. Читать далее
8 шагов визита торгового представителя + видео пособие
Восемь основных шагов торгового представителя при посещении клиента Читать далее
Как пройти собеседование торгового представителя
Как пройти собеседование на должность торгового представителя / мерчандайзера, какие вопросы задают на собеседовании и как подготовиться к собеседованию?