Данные с сайта planetahr.ru, приведенные в этой статье в 2007 году, и сегодня остаются актуальными.

Портрет торгового представителя в цифрах

Классификация

Наряду с мерчандайзером и торговым агентом позиция торгового представителя (см. справку о профессии) является одной из первых ступеней в иерархии специалистов по продажам. Однако в отличие от первых двух такой сотрудник «стóит» дороже. Общий доход его складывается из нескольких частей: оклад + проценты от продаж + компенсации за использование автомобиля, сотовой связи, прочие текущие расходы. Объемы продаж напрямую зависят от эффективности работы торгового представителя, поэтому возможности роста заработной платы у успешного сотрудника практически неограниченны. Как и в любой другой деятельности, связанной с продажами, уровень дохода представителя этой профессии напрямую зависит от его опыта работы. Поэтому условно можно выделить три группы соискателей в зависимости от имеющегося у них опыта. Читать далее →