Дэн Ариэли: Что создаёт нам хорошие ощущения от работы?

Выступление Дена Ариэли, автора бестселлера «Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков», посвящено негативной и позитивной мотивации.

Что мотивирует на работу? Вопреки общепринятому мнению, это не только деньги, и не только удовольствие. Большинство из нас процветают, постоянно продвигаясь вперёд и ощущая целеустремлённость. Поведенческий экономист Дэн Ариэли представляет два поучительных эксперимента, которые показывают отношение и неожиданные нюансы в нашей работе.

Видео на английском с русскими субтитрами.

Что такое «Уровень некомпетентности сотрудника»

Согласно принципу Питера, человек, работающий в любой иерархической системе, повышается в должности до тех пор, пока не займёт место, на котором он окажется не в состоянии справиться со своими обязанностями, то есть окажется некомпетентным.

Этот уровень и называется уровнем некомпетентности данного сотрудника. На этом месте сотрудник «застрянет» и будет находиться до тех пор, пока не покинет систему (то есть не уволится или не выйдет на пенсию).

Ларри Смит: Почему у вас не выйдет выдающейся карьеры


Выступление Ларри Смита для тех, кто хочет действительно выдающейся карьеры. Это выступление об оправданиях, о том почему мы надеемся на хорошую карьеру, а не стремимся к выдающейся. И о том, почему хорошей карьеры не получится.

Почему может быть интересен Ларри Смит: он является профессором экономики в Университете Ватерлоо. Известный на западе сторителлер, продвигает идеи молодежного лидерства. Он так-же является ментором многих своих учеников в управлении стартапами и построении карьеры. Наиболее заметный стартап, в который он верил и поддерживал на раннем этапе — BlackBerry. Видео на английском с русскими субтитрами. Учим язык, очень пригодиться в карьере.

Закон Паркинсона в работе сейлз манеджера

Тайм менеджмент в работе – Закон Паркинсона

У вас в работе возникают ситуации, когда нужно сделать что-то к определенному времени, например подготовиться к переговорам с ключевым клиентом на следующей неделе? Когда каждый день думаешь как провести переговоры, но финальные штрихи доделываешь в последний момент.

Или обратная ситуация. Переговоры будут завтра и вы узнаете об этом только вечером. На подготовку есть максимум 3 — 4 часа. Вы погружаетесь в работу с головой и на следующий день проводите переговоры так, как и планировали во время подготовки.

К данным случаям может быть применим эмпирический закон, сформулированный историком С. Н. Паркинсоном в его сатирической статье, напечатанной в британском журнале «The Economist» в 1955 году:

Работа заполняет время, отпущенное на неё.

Так, согласно Паркинсону, если бабушка может писать письмо племяннице год, то она и будет писать его год. Работа будет заполнять все сроки, на неё отведённые.

Что такое Дистрибуция

Дистрибуция — это показатель распространения товаров (услуг) на определенной территории или по каналу сбыта.

Различают два основных вида дистрибуции: нумерическая и взвешенная. Читать далее

На каком рынке продолжить карьеру после продаж FMCG

Рынок розничной торговли для специалиста по продажам

Предлагаю вашему вниманию перечень рынков, активно развивающих продажи через retail, где часто востребованы специалисты по продажам из FMCG. Читать далее

Язык проблем / язык решений

Общаться с клиентами можно на двух языках (помимо русского и английского конечно), это язык решений и язык проблем. Если говорить о карьере, то мои приоритетные клиенты — это мой руководитель и лидеры мнений (те, кто может повлиять на формирование мнения обо мне у руководства компании). Из моего опыта, качественно построить отношения с приоритетными клиентами позволяет общение на языке решений. Общение, при котором мысль формируется так, что несет в себе возможное решение вопроса.

Далее приведен фрагмент из тренинга Р. Гандапаса, в нем есть несколько моментов на эту тему, очень наглядно по моему. Читать далее

Что такое Хорека (HoReCa)

HoReCa ( Хо́ре́ка́) — термин, обозначающий сферу индустрии гостеприимства (общественного питания и гостиничного хозяйства). Название «HoReCa» происходит от первых двух букв в словах Hotel, Restaurant, Cafe/Catering (отель — ресторан — кафе/кейтеринг).

Применительно к FMCG рынку HoReCa — это канал сбыта продукции, покрывающий рестораны, бары, кафе, клубы и другие заведения в которых потребление продукта происходит на месте приобретения.